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猫来了CEO陈垒拆解这场冷启动掀起的全夷易近公益,专家道破玄机

时间:2019-01-25 15:13 点击:164 次

日前,由“最懂中国办理”的中国人夷易近小年夜学商学院和“移动创意工场”速途网络结合倡导,中国人夷易近小年夜学信息学院、中国人夷易近小年夜学音讯学院供给学术撑持,“2018年度金牛角案例盛典暨颁奖礼”在中国人夷易近小年夜学国学馆一层呈文厅美满举行。优异案例分享中,猫来了CEO陈垒带来了《用小步伐助力公益》案例分享。

2018年年尾,猫来了借助本身线上小步伐“猫圈WeCat”,完成为了一场“0本钱,冷启动”,不到24小时累计40万 粉丝插手的爱心助力勾当——“请流浪猫吃一顿饱饭”。在金牛角盛典的现场,陈垒为咱们分享此次震动行业爱心助力勾当暗地里的逻辑。

图:猫来了CEO陈垒在2018金牛角案例盛典上做分享

一次线上“全夷易近”爱心助力勾当

陈垒暗示,一最早做爱心助力勾当,猫来了和当初很多传统公益组织同样,主阵地是在线下。比如,插手救助被不法分子发卖的流浪猫狗、去基地做义工、捐助猫粮等等。“但咱们认为这个依旧有一定的局限性,没有办法最小年夜化的撒播,让更多人插手出去,所以咱们在想,怎么借助咱们新媒体和线上的互联网工具、技巧可以让更多的人插手出去?”

就是在这样一种不放弃的精神和团队共同尽力下,猫来了团队找到一种更高、更间接有影响力的“三步走”编制,睁开了一次线上“全夷易近”爱心助力勾当。

“选好阵地”。据陈垒介绍,该爱心助力的重要勾当页面是在小步伐完成,在他眼里,小步伐本身就是具备社交属性的工具,用户颇为精准,是社群的延伸,“所以选择小步伐贯穿全副勾当的一直,所以需求颇为极致完美的撒播,所以咱们在最初和技巧团队不异的时刻,就是通通的功能和撒播机制一定要创立在分享的机制上,整体和分享有关的功能咱们都做了简化。”

同时,共同猫来了本身的微信公家号和社群,完成为了勾当的引爆加撒播。在24小时内,就让全副爱心勾当全网疏散。

“用好模式”。有了主阵地,还需求想好用什么模式去吸引大家关注。口号?福利?陈垒和他的团队选择用“真实的故事”,他们粗浅流浪猫狗的救助基地,去经由过程真实的感觉,用翰墨、影象图片去和粉丝对于话,没有刻意煽动、衬着,就是最平实的互动,用最真实的故事达到共情。

正如在分享后的嘉宾点评中,美国加州州立小年夜学陈明德教授谈到,《易经》外面说“元者善,善之长也”,咱们鼓励大家行善,“猫来了”这个例子切实就是在激发大家的善心,经由过程这个让大家撒播善念,善念的撒播就是当咱们体谅的时刻,咱们就会撒播这个事情,透过善念的撒播着末集腋成裘,善心、善念、善行这是一个完美进程,这也相符中国文明所倡导的价值理念。

“低门槛插手”。“一场瞬间动员数十万粉丝插手的勾当,除大家具有不异价值不雅外,更紧张的是要让大家插手变患上简单,让喜欢养小植物的人、有爱心的人做一些力所能及的事,让爱心助力变患上‘全夷易近化’,这是猫来了做爱心助力勾当一直在倡导的。”陈垒谈道。

如猫来了的这场“请流浪猫吃饱饭”的爱心助力勾当,用户只有要在小步伐插手助力,勾傍边会抓取用户的插手头像,完成一个进度的一个方针,猫来了团队就会为流浪猫的捐助基地捐助猫粮。你为这个救助站捐赠了多少爱心猫粮,上面城市有,另有你的爱心好友助力的头像,另有排名,都是激发用户意愿、便捷的插手爱可爱心助力勾当。

在分享的着末,陈垒还总结了关于勾当撒播的“五问法例”,他夸小年夜,在做一个勾当撒播前需求想清楚五个题目:第一,有没有让用户亲身插手出去;第二,有没有制造别致好玩的事务让粉丝分享;第三,有没有在勾当的时刻夸小年夜分享机制;第四,有没有满意用户的名誉感和插手度;第五,有没有操办足够吸引人的夸赞。综合以上五点满意了,用户会心甘甘心全情投入到这场勾傍边来。

专家论道暗地里玄机:

丁丁:“圈层化、插手感”为粉丝营销带来无穷链接

案例分享当前,“金牛角”案例盛典组委会专程为本案例,延聘著名粉丝营销专家、粉丝工场FANCTORY开创生齿丁女士,为猫来了案例带来精彩助讲。

在谈到猫来了怎么一步步完成圈层渗出的时刻,丁丁以她旧书《深度粉销》中的一句话做出了阐释——“内无粉丝,外无品牌”,想要完成圈层渗出起重要患上到内部员工的爱,有了内部员工的撑持才有向外的一层一层传达。经由过程常年累月圈层化的传达,情感化运营粉丝,经由过程大方的内容不绝与粉丝孕育发生链接,终极用有插手感、有温度的勾当让粉丝晒出去,这就是猫来了能在冷启动的环境下,用一个小步伐勾当瞬间动员40万粉丝助力的“内核”。

所以,在一个企业做一个新品启动的时刻,彻底可以斟酌,从一群爱猫的人哪里动手扑灭一场亘古未有的营销和平,或许这样一个人群可以或许给企业带来更高性价比的产品引爆。

图:粉丝工场FANCTORY开创生齿丁为“金牛角”案例助讲解读

着末,北京小年夜学光华办理学院教授邱凌云、美国加州州立小年夜学教授陈明德别离为猫来了案例做深度点评。

邱凌云:“插手感”给粉丝经济赋能

北小年夜光华双创中间副主任邱凌云师长教师为猫来了《用小步伐助力爱心助力》做案例点评时说,用爱可以发电,用感情去和其它“猫奴”链接,这是此次勾当的内能源;选择小步伐睁开这项爱心助力勾当,看似互动本钱比以往的微信伴侣圈、微博等平台进步了,但让用户只管即便多地插手到勾傍边来,花了更多的尽力,他会愈加器重,这就是粉丝经济的底层逻辑:当一个粉丝为他宠爱的群体做患上越多,他越会忠于这个群体。

图:北京小年夜学光华办理学院教授邱凌云为“金牛角”案例点评

陈明德:粉丝营销的“燃”起条件

美国加州州立小年夜学教授陈明德为猫来了做点评时说:粉丝营销的告成,通常需求几个条件:事务撒播出去要让受众发明你的“好”,并看作是社会本钱;勾起受众的侧隐之心,感动人心;具备病毒营销的潜质,具有让别人被动分享的清楚途径;有明确的态度和价值,行善就是它的底子价值;撒播要具备故事性。

图:美国加州州立小年夜学教授陈明德为“金牛角”案例点评

据了解,2018年,猫来了积攒为上千只流浪猫捐赠越过3千斤的猫粮。从2016年创立之初,3年时间内从0基础做到全平台粉丝超两百万,具有壮大的原创内容生产才能,线上产品矩阵覆盖微信公家号、小步伐、抖音、电商平台、微博、微社群等。线下,猫来了基于本身的漫画ip笼统,具有各种定制和授权的周边衍生品、自在品牌的宠物用品,一个集内容生产、产品利用开发和引领用户斲丧降级的品牌。


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